Почему не стоит доверять громким обещаниям не разобравшись

Недавно среди бесконечного количества новых млм проектов, которые как появляются так и исчезают через месяц-другой, появилась еще одна компания с претенциозным названием начинающемся на слово Альфа.

Ребята обещают компанию мечты и полную демократию своим партнерам. Они беззастенчиво хаят свою прошлую компанию, в которой они  проработали два десятка лет и  заработали ОЧЕНЬ много денег. И откуда они ушли не найдя общего языка с новым руководством компании. Сегодня они пытаются создать собственный бизнес не имя ни опыта ни умения в создании бизнеса, в смутной надежде, что к ним присоединятся люди, которые это умеют.  Об этом прямым текстом заявляет в своем публичном выступлении одна из организаторов и идеологов нового бизнес-проекта. Используя НЛП технологии и затуманивая людям мозги, они предлагают всем переходить в новую компанию, да не по одиночке, а сразу целыми ветками. Они убежденно рассказывают насколько велики преимущества маркетингового плана новой компании по сравнению с маркетинг-планом компании Vision. Однако так ли это? Давайте посмотрим. Вот аналитическое сравнение планов двух компаний:

Личный заказ

В маркетинговом плане Agenyz все – и дистрибьюторы и клиенты покупают по единой клиентской цене.

Как результат – план не интересен такой существенной категории дистрибьюторов, как продавцы – заработать на продажах не получится.

В Vision есть мгновенная скидка – сразу покупаешь на 47,5 CV, 95 CV, 190 CV – и получаешь скидку 20%, 30%, 40%. В Adgenyz скидки нет (все по клиентской цене) – т.е. изначально всегда переплачиваешь.

Есть кешбек, зависящий от суммы заказа, но он начисляется позднее и может быть использован только для оплаты дальнейших заказов. И кроме того, он существенно меньше.

Пример 1 – небольшой заказ

Vision

Делаешь заказ в Vision на 50 CV (5  флаконов Геля Миллениум) –

В клиентских ценах это 8750 руб. Сразу получаешь скидку в 20% от клиентской цены как премиум-клиент – равную 1750 руб и платишь 7000 руб

Agenyz

Делаешь заказ на 8750 руб в клиентских ценах.

Для наиболее выгодного в плане соотношения цены CV продукту в Agenyz – соотношение CV/цена в Agenyz равно 0,35 с курсом 70 – это равно 43,75 CV

Соответственно, квалифицируешься как Старший Консультант и получаешь Бонус Кэшбэк, равный 43,75*30%*70 = 919 руб на бонусный счет. Итого (если сможешь использовать кэшбэк в будущем) 8750-919 = 7831 руб

Пример 2 – заказ большего размера

Vision

Делаешь заказ в Vision на 200 CV (20 флаконов Геля Миллениум) –

В клиентских ценах это 35000 руб. Сразу получаешь скидку в 40% от клиентской цены как Старший консультант – равную 14000 руб и платишь 21000 руб.

Agenyz

Делаешь заказ на 35000 руб в клиентских ценах.

Это равно 175 CV

Соответственно, квалифицируешься как Старший Консультант и получаешь Бонус Кэшбэк, равный 175*30%*70 = 3675 руб на бонусный счет. Итого (если сможешь использовать кэшбэк в будущем) 35000-3675 = 31325 руб.

Соответственно, МП не очень интересен клиентам – сколько не покупай продукции, скидки не будет, и кэшбэк существенно ниже, чем скидка в Vision

Кроме того, в Vision есть еще и программа бустер, которая позволяет довести свою фактическую скидку до 50% для тех, кому нужно сразу много продуктов, или на каждый вложенный 1 руб. получить 2 руб. оборота (или, другими словами, 100% прибыли) для продавцов.

Бонусы, выплачиваемые на бонусный счет – бонусы с небольших заказов

В Вижион есть Бонус консультанта, в Agenyz – Бонус наставника.

Возьмем тот же случай из Примера 1, под которым есть еще один дистрибьютор, сделавший такой же заказ – 5 флаконов Геля Миллениум

5 фл

|

5 фл

По МП Vision дистрибьютор становится Консультантом (так как его ЛГО равно 100 CV)

Помимо скидки 1750 руб он получает на бонусный счет

875 руб – возвратный бонус со своего заказа

875 руб – возвратный бонус с заказа своего дистрибьютора

Итого –

Заказ в клиентских ценах 8750 руб

– скидка 1750 руб (сразу)

– возвратный бонус 875 руб (на бонусный счет)

– бонус консультанта 875 руб (на бонусный счет)

= 5 250 руб

И твой дистрибьютор тоже получил еще и скидку в 1750 руб

Та же ситуация в Agenyz

8750 руб = 43,75 CV

|

8750 руб = 43,75 CV

Ты в статусе Старший консультант.

Как указано выше – получаешь Бонус Кэшбэк = 919 руб

И еще как Старший консультант получаешь Бонус наставника = 43,75*30%*70 = 919 руб

Итого

Заказ в клиентских ценах 8750 руб

– скидка сразу – 0 руб

– Бонус Кэшбэк 919 руб (на бонусный счет)

– Бонус Наставника 919 руб (на бонусный счет)

= 6 912 руб

А твой дистрибьютор получил кэшбэк = 919 руб.

Денежные бонусы – основной маркетинговый план

Маркетинговый план Agenyz построен на ступенчатом принципе.

Первый бонус – это явный бонус Ступень-точка отрыва.

Второй бонус – хотя и называется Unilevel Bonus, но, по сути, тоже имеет явно выраженную структуру ступенчатого бонуса – как только у тебя появляется Alfa Менеджер в структуре, ты сразу теряешь большую часть чека, пока не построишь еще дополнительную (боковую) ветку и т.д. При этом это происходит как на первой линии, так и в глубине.

Кроме того, «Unilevel Bonus» доступен только начиная с квалификации Alfa 1 Star – а это минимум 1750 CV оборота Agenyz (получения с 1-го уровня Alfa менеджеров) и 2000 CV (для получения с двух уровней). По дистрибьюторским ценам это примерно квалификация VIP 1S по МП Vision.

Соответственно, данному МП свойственны все минусы ступенчатого плана, основной из которых – это невыгодность роста лидеров в своей организации. Как только под тобой дистрибьютор повысил свой статус – ты автоматом лишаешься части комиссионных, а то всех комиссионных как с его заказа, так и с заказа его дистрибьюторов. Пока ты не построишь боковые ветки и не обгонишь его по статусу. Но в это время и он строит свои ветки, и к моменту, когда ты вышел на новую квалификацию, он тоже вышел на нее и ты ничего не получишь опять (а кроме того, ты не заинтересован ему помогать – ты же не получаешь чека от его структуры).

Пример,

У тебя заказ на 40 CV (учитывая, что правило активности в Agenyz – 40 CV, как правило, большая часть структуры делает заказ близкий к активности)

Под тобой дистрибьютор с 40 CV.

У которого в свою очередь 5 дистрибьюторов по 40 CV.

Т.е. всего у тебя 6 активных дистрибьюторов всего в организации.

Твой ЛГО равен 7*40 = 280 CV – Квалификация Менеджер.

А твой дистрибьютор имеет ЛГО 6*40 = 240 CV – Старший консультант.

Пока все хорошо, и ты получаешь 10%*240*70 = 1680 руб. со своей организации.

Но у твоего дистрибьютора появился еще 1 дистрибьютор на 20 CV (1 флакон продукта) или он сам еще решил купить 1 флакон на 20 CV за 4000 руб.

В итоге – у тебя ЛГО = 300 CV – ты по-прежнему в квалификации Менеджер.

Но твой дистрибьютор тоже становится Менеджером, так как его ЛГО=260.

В итоге твой чек с организации становится равным 0 (нулю). Ты не получаешь чек даже с заказа своего дистрибьютора. Только возвратный бонус со своего заказа.

И так будет до тех пор, пока ты не увеличишь свой объем до 500 CV и станешь Старшим менеджером, т.е. не подпишешь еще 5 человек по 40 CV.

Но если в это время твой дистрибьютор тоже занимался работой и подписал 6 человек – то к этому моменту он тоже стал Старшим менеджером, и ты опять с его организации не получишь ничего.

И так весь Маркетинговый план – лидер растет у тебя в организации – тебе надо его догонять и перегонять по квалификации, чтобы получать чек с его структуры – причем не за счет организации данного лидера, а за счет боковых объемов (так как если это происходит за счет организации этого лидера – к моменту когда ты повысишь квалификацию – он тоже ее повысит).

В противоположность этому, Unilevel бонус в Vision гарантирует тебе

– выплаты с 5 уровней организации по 5% при выполнении условия только личной закупки на 190 CV

– и выплаты с 6 уровней 5-5-10-10-10-10 (со старичков), 5-5-5-5-5-5 (с заказов новых дистрибьюторов) при выполнении фиксированного условия – квалификации VIP. При чем твоя квалификация VIP не зависит от того, есть ли у тебя в организации VIP, VIP 1S или VIP M – она зависит только от твоего заказа и заказов твоей первой линии (причем чем больше эти заказы, тем лучше).

В MП Agenyz квалификация сильно зависит от того, поднялись ли твои дистрибьюторы по карьере – так как Альфа Менеджер (по обороту между ВИП и ВИП 1S) уже не входит в твой ЛГО и никак не помогает тебе самому быть Альфа Менеджером.

Соотношение цены и CV в Agenyz составляет 0,33-0,35.

В Вижион на большинство продуктов соотношение равно – 0,7 (к примеру, флакон Классики стоит 1190 руб, база CV = 11,875, комиссионные выплачиваются по курсу 70 – 70*11,875/1190 = 0,7), а для такого продукта как Ливлон – 0,805.

Соответственно, 5% выплат по МП Вижион больше или равны 10% по МП Agenyz, а 15% выплат по МП Вижион (Юнилевел + бонус развития с новичка) больше или равны 30% по МП Agenyz.

Парадокс заключается в том, что в МП Agenyz не только сам план не интересен продавцам, но и продавцы, делающие большие заказы не интересны их спонсорам.

К примеру,

У тебя 40 CV

И у тебя на первой линии дистрибьютор сделал заказ на 250 CV.

Он Менеджер и ты Менеджер – с его заказа ты ничего не получишь, пока не сделаешь боковым и личным объемом еще плюс 250 CV.

Повышает заказ до 500 CV – с его заказа ты ничего не получишь, пока не сделаешь боковым и личным объемом еще плюс 500 CV.

В Вижион чем больше покупают дистрибьюторы твоей первой линии – тем больший чек у тебя. Вне зависимости от их заказа.

Карьерный план

В Карьерном плане Agenyz большое количество требований. Как и на нижних квалификациях – все идет на боковые ветки.

Помимо требований по количеству Альфа-менеджеров (как было указано выше – эта квалификация по обороту больше, чем ВИП, но ниже чем ВИП 1С) и требований на Branch Volume, начиная с квалификации Alfa 4S требования на обороты боковых веток.

Для кого

Для кого может быть интересен МП Agenyz.

Он не интересен для продавцов, мало интересен для обеспеченных клиентов (нет клиентской скидки, кэшбэки маленькие), за счет вышеописанных противоречий малоинтересен тем, кто собирается строить большие и глубокие сети (бонусы будут сильно обрезаться всегда).

Интересен тем, кто работает только с первой линией, не собирается строить глубину и готов ограничиваться небольшими чеками.

Вывод:

Скорее всего, компания, которая предлагает такие перспективы, как минимум будет крайне недолговечной и исчезнет через короткое время. Мы видели похожее много раз. Лидеры, стоящие у верхушки пирамиды получат первые большие чеки, вторые чеки  уже будут меньше, третьи еще меньше и затем масса людей, увидев, что их обманули возненавидят сетевой маркетинг. В результате предводители станут создавать новые проект за проектом и пытаться стричь деньги с населения.

Те кто сегодня предлагает направо и налево новое “привлекательное” предложение трудягам из других компаний, беззастенчиво разрушают результаты труда дистрибьюторов, которые иногда долгое время, по кирпичику собирали и выстраивали свои организации. Это простительно новичкам, которые сами обмануты новой пропагандой, но это непростительно для лидеров, которые осознанно ради сиюминутной прибыли готовы разрушить судьбы десятков и сотен людей.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о